Desde Trend Micro, por ejemplo, llevamos varios años trabajando codo a codo con los principales operadores nacionales e internacionales lo que nos ha permitido aprender cuáles son sus necesidades principales relacionadas con los productos y servicios que podemos ofrecerles, y poder así desarrollarlos en esa dirección.
Desde el punto de vista comercial, una opción que proponemos es un licenciamiento de pago por uso que es ideal para el modelo de comercialización de los xSP y operadores, permitiéndoles la utilización de todos nuestras soluciones y la flexibilidad de solo pagar la utilización real que hacen de los mismos, con una revisión que se ajusta a sus necesidades (trimestral, semestral, anual, etc.). Esto permite la inclusión de plataformas de seguridad como un elemento más en la oferta global del operador y está teniendo muy buena aceptación en aquellas empresas que ofrecen servicios gestionados.
Desde el punto de vista tecnológico, las nuevas versiones de soluciones perimetrales, que son las mas demandadas por operadores y proveedores de servicios, basadas ahora en entornos virtuales ofrecen grandes ventajas, como la velocidad de despliegue, la facilidad de recuperación ante cualquier catástrofe y la posibilidad de escalar estas plataformas con los mínimos requisitos de espacio físico y consumos relacionados, por lo que son muy apreciadas para aquellas compañías comprometidas con sistemas “Green IT” o ISO14000.
Se ha mejorado también la plataforma de gestión centralizada para permitir una administración más eficiente y funcional en grandes entornos donde puede haber múltiples administradores, con perfiles personalizados y gestionando diferentes clientes y soluciones.
Todo esto permite desarrollar oportunidades de negocio conjuntamente con los teleoperadores y xSP y y seguir apostando por desarrollar y mejorar nuestra tecnología para este sector.
Asociación @asLAN.
