SITI/asLAN será uno de los escaparates donde se presentarán las más destacadas tendencias tecnológicas para 2009: comunicaciones unificadas, Ip, Green IT, Wifi.
Las Comunicaciones Unificadas:
El primer reto es clarificar qué se entiende en el mercado por las ventajas de las Comunicaciones Unificadas. Por parte del fabricante como del integrador existe confusión y sobre todo necesidad de formación y aclaración de aspectos a favor de una intensificación de las ventas en este segmento, con proyección y posibilidades en cualquier tipo de empresa.
Alinear negocio con tecnología pasa a ser estratégico. Un proceso que exige la evolución del distribuidor hacia un perfil de integrador, de proveedor de soluciones capaz de transmitir los beneficios de las comunicaciones unificadas en clave de herramienta de generación de negocio.
Ser capaz de definir qué necesita cada usuario dentro de cada empresa , cualquiera que sea su dimensión, es la clave y el reto para el canal.
El futuro está en IP:
La telefonía IP abre un mundo de posibilidades y aplicaciones impensables hace cinco años. En este entorno la formación de proveedores y canales TIC resulta crucial para conducir con éxito las aplicaciones a los procesos de negocio del cliente.
Green IT:
A pesar de nacer como un concepto de diferenciación, la tecnología ecológica ya se está convirtiendo en necesidad y requisito para todos los equipos. El mercado reacciona a los costes y el cliente va conociendo el ahorro de invertir en equipos de consumo reducido.
El despegue de Wifi y la situación de WiMax:
Wifi y Wimax apreciaráin un gran desarrollo tanto en el ámbito empresarial como residencial.
Wifi ahora sí tiene cabida en una gran parte del mercado de renovación de infraestructuras.
En cuanto a Wimax cobra una orientación de infraestructura pública en la que están haciendo proyectos muy interesantes. Su principal ventaja es la rapidez y lo económico de su despliegue.
Más colaboración: Las aplicaciones tipo colaborativo se alzan durante todo este año como valor seguro por si capacidad de ahorro de costes y optimización de recursos.
Nota: Esta es el resumen de la visión obtenida tras la encuentro y debate de algunos directivos de empresas expositoras en SITI/asLAN 2009
Qué dijeron los directivos:
“La implementación de redes de acceso de nueva generación hará que todo el sector multiplique sus posibilidades de negocio. En España este proceso está aún parado”. Mario Lombán, Jefe de Ventas
y Marketing para España de 3M.
“España es el tercer país de Europa por la cola en productividad, incluso en los años de bonanza económica, porque, realmente, no invierte lo suficiente en TI”. José Luis Guisado, Director de
Marketing de Siemens Enterprise.
“En España hubo un frenazo brutal al desarrollo de las redes digitales. No tenemos que incurrir en el mismo error con las redes de acceso de nueva generación”. Rafael Martínez Sánchez-Bretaño,
Director de Marketing División Empresas de Alcatel-Lucent España
“El mercado ya es capaz de elegir. En el último año y medio se está abriendo mucho más y está tomando decisiones más medidas y meditadas”. Luis González, Director de
Ventas en Iberia de Allied Telesys
“Hemos sobrevendido en épocas de bonanza y vamos a pagar las consecuencias. Siendo razonables en la venta multiplicaremos nuestras posibilidades”. Antonio Onís, Director Comercial para España de HP ProCurve.
“Este año el canal tendrá que buscar nuevas vías y nuevo negocio. Quienes así lo hagan saldrán reforzados. Asistiremos al nacimiento de un canal nuevo”. Mario Velarde, Máximo Responsable para España y Portugal de IronPort.
“Cualquier solución que se incorpora a una empresa tiene que evolucionar, lo cual implica que los estándares son obligatorios y demandados por los clientes”. José Ramón González, Director de Marketing para España de NEC-Philips
“Tenemos que conseguir que la tecnología finalmente se posicione en el lugar que debe ocupar dentro del marco económico actual”. Francisco Javier Verderas, Gerente de @asLAN.
Asociación @asLAN.
