Entrevista a

David Pascouau

Director General de Itway en España y Portugal

1. Líder en soluciones que facilitan el e-business, Itway es punto de referencia en el mercado de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones ofreciendo soluciones personalizadas de alto valor añadido. En el transcurso de los últimos años Itway ha apostado por la seguridad. ¿Cuál es su opinión sobre el mercado de la seguridad informática? ¿Cuál es la tendencia del mercado?

Itway creó en el año 1996 una división de seguridad, y desde entonces una buena parte de los fabricantes que constituyen esta oferta tecnológica ahora están presentes en nuestro portafolio. Siempre hemos creído y apostado por este mercado, que es ante todo tremendamente veloz, cambiante y muy competitivo. La tendencia del mercado es claramente la de un mercado de fuerte potencial, que sigue creciendo y tiene muy buenas expectativas de desarrollo a corto, medio y largo plazo.

2. ¿Cree que el mercado está respondiendo a las amenazas emergentes en seguridad?

Creo que los fabricantes que constituyen la oferta de soluciones tecnológicas de seguridad están haciendo grandes esfuerzos para poner a disposición de los usuarios productos que se corresponden con las amenazas y en algunos casos el software que sabe adaptarse a los nuevos peligros. Tenemos en España una sociedad de la información desarrollada (más que en ciertos países vecinos reputados como "avanzados"), tanto en el caso de empresas privadas (especialmente bancos) como de entidades publicas. Iniciativas como el DNI digital demuestran el dinamismo del mercado y de los actores que lo componen.

3. ¿Qué previsiones puede hacer en el mercado de la seguridad para los próximos años?

Crecimiento. La necesidad de proteger los activos de la empresa es cada vez más real, frente a los cada vez más sofisticados ataques. También es evidente que hay cada vez mas empresas online trabajando desde la red, es decir, conectadas, y estas empresas también en breve necesitaran securizar sus sistemas, defender sus activos y proteger su propia información, las de sus socios o de sus clientes.

4. ¿Qué diferencia a Itway respecto a otros pequeños mayoristas de valor?

La diferencia no reside tanto en el tamaño, sino en el saber hacer técnico, el conocimiento y el equipo humano que constituye nuestra empresa. Creemos que en estos mercados tan novedosos, y al mismo tiempo altamente competitivos, la conjunción de estos factores es lo que marca las diferencias. Pensamos que estamos en condiciones de dar un oferta de valor muy completa, que va desde la formación, las ayudas técnicas y la realización de pilotos, hasta los prestamos de maquinas, las soluciones de desarrollo de negocio, la financiación, etc. Llevamos muchos años trabajando por y para el canal.

5. El año pasado Itway cerraba el ejercicio con un crecimiento en valor, gracias a la fusión de la filial ibérica y a la compra de cuatro empresas. ¿Cuál ha sido el cierre del ejercicio del 2006 en términos de negocio?

Tendremos en breve la posibilidad de comunicar los resultados oficiales de las cuentas auditadas del Grupo Itway. De momento, solo podemos confirmar que hemos cerrado en septiembre de 2006 un año fiscal con grandes crecimientos económicos. Unos resultados que han sobrepasado las previsiones que realizamos a principios de año.

6. Itway estará presente en la XIV edición de la feria SITI/asLAN'2007 ¿puede adelantarnos que novedades presentarán?

Desde luego. Un año más estaremos presentes en la feria, que es para nosotros un momento privilegiado de encuentro con el mercado. Nuestra intención es seguir presentando las novedades de los fabricantes que constituyen nuestra oferta, especialmente de seguridad, y hablaremos de los recién llegados como Broadweb y Tropos (movilidad). Quizá el interés más grande se lo llevará Xen Source, con quien hemos firmado hace poco un acuerdo de distribución y nos va a permitir entrar de lleno en el mercado de la virtualización.

Itway estará presente en SITI/asLAN'2007

David Pascouau

Director General de Itway en España y Portugal