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En España el incremento de esta unidad de negocio fue
del 236%. Las razones hay que buscarlas en la penetración
que hemos hecho en grandes empresas tanto europeas como de
áreas geográficas no tradicionales para nosotros, como India
o China.
Lo cierto es que en España vamos un
poco retrasados en cuanto a concienciación respecto a algunos
aspectos de la seguridad comparado con Europa, por ejemplo
en PKI, pero poco a poco vamos acercándonos, aunque queda
mucho camino por recorrer.
2. Aladdin
esta asistiendo a un crecimiento mundial , si hace unos años
ampliaba su perímetro a Europa, actualmente lo hace hacia
Latinoamérica. ¿Cuál es la estrategia que están siguiendo?
¿Hay alguna diferencia con la estrategia y política que aplican
a otras divisones?
Aladdin está estructurada en tres grandes
regiones:
- Aladdin Europa, que actualmente es la que aporta
mayor peso a las ventas de la compañía,
- Aladdin USA, y
- Aladdin Internacional, que engloba el resto del
mundo.
Aladdin España se integró
recientemente en la estructura europea, el pasado 1 de Julio,
ya que por motivos históricos pertenecía hasta ahora a la
unidad internacional. Este hecho ha sido especialmente positivo
en nuestro país ya que nos permite dar un mejor soporte comercial,
de marketing y técnico a nuestros clientes.
Por otra parte, hemos abierto oficinas
recientemente en India y China, áreas de indudable crecimiento
y la apuesta para el 2008 es invertir especialmente en Latinoamérica,
Rusia, India y China. Latinoamérica siempre se nos ha resistido,
precisamente por no tener una presencia local, aunque en algunos
momentos se intentó abrir oficinas en Brasil sin mucho éxito.
Para el año que viene, abriremos una oficina en México para
desde allí dar soporte a toda Latinoamérica. La oficina de
México dependerá de Aladdin Internacional, aunque en cierta
manera mantendrá vínculos con España ya que yo mismo seré
el director de Aladdin para la región, trasladando temporalmente
mi residencia a México durante tres años.
3.A
parte de esta expansión, y centrándonos en el mercado de nuestro
país, ¿tienen una estructura diferente en España?
¿ Cual es el razón de este cambio?
Debido a lo expuesto anteriormente,
estamos realizando cambios en España y de paso estamos adoptamos
la misma estructura que en otros países de Europa que tan
buenos resultados está dando.
En la práctica, esto significa más
recursos humanos, estamos reclutando dos personas más para
el área comercial y de preventas. La idea es separar totalmente
los recursos que se dedican a eToken (autenticación fuerte)
de los que se dedican a eSafe (Seguridad de Contenidos), como
ya se hizo hace años con HASP (Software DRM). De esta forma
tendremos más foco en cada producto pudiendo ofrecer mejor
servicio. Además hemos adoptado el programa de canal europeo
que entrará en vigor el 1 de Enero y que supone muchas mejoras
y más apoyo de marketing y de ventas para nuestro canalde
distribución.
Camilo Vaquero.
Director
de Desarrollo de Negocio y Ventas de Aladdin.
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Boletín Octubre