Para conocer todos los detalles de esta nueva alianza, Dealer World conversó, en exclusiva, con Paulí Amat, director general de Tech Data en España, y Santiago Solanas, director general de la División de Pequeña Empresa de Sage. Lo primero que quisimos saber es el motivo que ha llevado a estas dos empresas a trabajar juntas en un segmento de mercado como el de la pequeña y mediana empresa. Tal y como nos comenta Santiago Solanas, “desde nuestro punto de vista, existen dos motivos fundamentales para este acuerdo.
Primero, que estamos viendo en el mercado una necesidad que tienen cada vez más distribuidores de acercarse al mundo del software de gestión, dado que hasta ahora se centraban en el mundo del hardware, lo que se traduce en la necesidad de contar con una mayor capacidad de cobertura de mercado de la que teníamos hasta ahora para atender esta demanda. El otro motivo está en que cada vez estamos ofreciendo soluciones para un mayor número de tipos de empresa. Por ejemplo, en octubre lanzamos una aplicación para iPhone, con lo que entraría en juego un canal nuevo para nosotros. Por esta doble vertiente, necesitábamos contar con un socio como Tech Data que nos permitiera contar con su experiencia y alcance en el canal. Era una elección natural”.
Por su parte, Paulí Amat refuerza esta idea al afirmar que Sage es “un complemento ideal para nuestro catálogo de producto. No contábamos con ningún software de gestión, y en un mayorista como nosotros es difícil encontrar un hueco que no tengamos cubierto con ninguna marca. Hace años distribuimos Sage, y lo dejamos porque quizá no era el momento adecuado para ello, y no lo habíamos remplazado por nada porque no tiene sentido trabajar con alguien que no es el líder del mercado. Ahora ha llegado el momento, estamos volcados en los dealers centrados en la PYME y queríamos ofrecerles también un software de gestión”.
El acuerdo incluye “todos los de la División de pequeña empresa, esto es ContaPlus, FacturaPlus, TPVPlus…además, se incluyen los productos que lancemos para otras plataformas, tipo iPhone, así como los de seguridad y el resto de productos que vayamos presentando en los próximos meses”.
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