Blue Coat Systems, Inc. (Nasdaq: BCSI), el líder tecnológico en Application Delivery Networking, ha anunciado mejoras en su programa de canal Blue Coat Channel Advantage para aumentar la efectividad de sus partners de canal a la hora de vender las soluciones de optimización WAN de Blue Coat y ofrecer una mayor rentabilidad de las inversiones que realizan sus partners en Blue Coat.
Los nuevos programas incluyen una designación de partner de optimización WAN que permite a los partners certificados lograr mayores márgenes, un programa Fast Start que permite propulsar a los partners que distribuyen las soluciones de optimización WAN de Blue Coat, un nuevo programa Try-and-Buy para simplificar el proceso de evaluación y recompensar a los socios que convierten exitosamente las evaluaciones en ventas y nuevos recursos de formación y educativos a través de Blue Coat University.
“A medida que el mercado de optimización WAN exige soluciones más sofisticadas para resolver no sólo los problemas de rendimiento de email y archivos, sino también acelerar el contenido Web y las aplicaciones basadas en la cloud y optimizar el vídeo; queremos capacitar a nuestros partners de canal para distribuir con éxito todas las capacidades de las soluciones de optimización WAN de Blue Coat”, afirma Jim Harold, vicepresidente mundial de canal de ventas de Blue Coat Systems. “Nuestros nuevos y mejorados programas ayudarán a aquellos partners que invierten y toman la delantera con Blue Coat”.
Denominación “Partner de optimización WAN”
La nueva denominación “Partner de optimización WAN” distingue entre los partners de Blue Coat especializados en optimización WAN y aceleración de aplicaciones. La nueva designación ofrece a los partners acceso a programas específicos, tales como prestaciones y formación, educación continua y apoyo individual. Los partners con la denominación partner de optimización WAN recibirán también descuentos exclusivos al registrarse que aumentarán su retorno de inversión (ROI). Para los usuarios finales, esta denominación proporciona una forma más sencilla para poder identificar y seleccionar partners certificados para ayudarles con los despliegues de optimización WAN. Los distribuidores pueden obtener esta denominación cumpliendo con determinados requisitos técnicos y de ventas. Blue Coat propondrá un proceso simplificado para que los partners con la clasificación Channel Advantage Partners puedan beneficiarse de esta nueva denominación.
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